Kun markkinoinnin ammattilainen huomasi välttelevänsä omaa markkinointiaan

Perustin Wellamo Creativen ajatellen, että markkinointi olisi ainakin yksi asia, joka olisi helppoa. Olen tehnyt sitä työkseni yli 16 vuotta. Olen suunnitellut kampanjoita, verkkosivuja, yritysilmeitä, uutiskirjeitä ja somea lukemattomille yrityksille. Sitten piti markkinoida itseäni. Ja yllättäen huomasin tekeväni täsmälleen samoja asioita kuin asiakkaani. Siirtelin tehtävää huomiselle. Hioin verkkosivujen tekstejä aivan liian monta kertaa. Mietin liikaa, mitä muut ajattelevat. Julkaisin jotain ja tuijotin sen jälkeen analytiikkaa kuin laboratoriokoe-eläin. Aloin myös ymmärtää jotain, mitä en ollut aiemmin täysin tajunnut.

Miksi markkinointi tuntuu niin vaikealta?

Markkinoinnista puhutaan usein kuin se olisi yksinkertainen tehtävälista. Päivitä verkkosivut. Julkaise LinkedInissä. Lähetä uutiskirje. Tee vähän hakukoneoptimointia. Pidä yritysilme kunnossa. Kuulostaa selkeältä.

Todellisuudessa markkinointi on yksi harvoista työtehtävistä, joissa voit käyttää tunteja, päiviä tai jopa kuukausia ilman mitään välitöntä näkyvää tulosta. Kun maksat sähkölaskun, tiedät mitä tapahtuu. Kun viet auton huoltoon, tiedät mitä tapahtuu. Kun käytät kolme tuntia verkkosivujen päivittämiseen tai LinkedIn-postauksen kirjoittamiseen, et tiedä tapahtuuko mitään. Ehkä joku näkee sen, ehkä ei. Ehkä yhteydenotto tulee ensi viikolla, ehkä vuoden päästä. Tai ehkä ei koskaan.

Epävarmuus tekee markkinoinnista raskasta myös ihmisille, jotka tekevät sitä työkseen.

“Kun käytät kolme tuntia verkkosivujen päivittämiseen tai LinkedIn-postauksen kirjoittamiseen, et tiedä tapahtuuko mitään. Ehkä joku näkee sen, ehkä ei. Ehkä yhteydenotto tulee ensi viikolla, ehkä vuoden päästä. Tai ehkä ei koskaan.”

Miksi markkinointi jää tekemättä?

Keväällä huomasin käyttäväni paljon aikaa siihen, että mietin mitä pitäisi tehdä. Lähettääkö kylmäsähköposteja? Panostaako LinkedIniin? Rakentaako sähköpostilistaa? Kirjoittaako blogia? Keskittyäkö verkkosivujen hakukoneoptimointiin? Jokainen vaihtoehto kuulosti järkevältä. Ongelma oli, että kaikkia ei voinut tehdä yhtä aikaa. Niinpä päädyin tekemään sitä, mitä moni yrittäjä tekee epävarmuuden hetkellä. Vähän kaikkea. Ja samalla en oikein mitään kunnolla.

Mitä enemmän asiaa mietin, sitä enemmän tajusin, että juuri tässä piilee markkinoinnin suurin haaste.

Harva yrittäjä kärsii ideoiden puutteesta. Useimmiten ongelma on päinvastainen. Vaihtoehtoja on liikaa. Monessa yrityksessä markkinointi ei jää tekemättä siksi, ettei sitä pidettäisi tärkeänä. Päinvastoin. Useimmat yrittäjät tietävät erittäin hyvin, että verkkosivuja pitäisi päivittää, näkyvyyttä kasvattaa ja markkinointia tehdä pitkäjänteisesti. Ongelma on yleensä paljon arkisempi. Asiakkaat tarvitsevat palvelua nyt. Tarjoukset pitäisi lähettää tänään. Laskut pitäisi tehdä. Ja sähköpostissa odottaa jälleen pieni vuori asioita. Markkinointi jää helposti odottamaan sitä kuuluisaa hetkeä, jolloin aikaa olisi enemmän. Se hetki ei yleensä koskaan saavu.

“Lähettääkö kylmäsähköposteja? Panostaako LinkedIniin? Rakentaako sähköpostilistaa? Kirjoittaako blogia? Keskittyäkö verkkosivujen hakukoneoptimointiin? Jokainen vaihtoehto kuulosti järkevältä. Ongelma oli, että kaikkia ei voinut tehdä yhtä aikaa.”

Mitä oma markkinointini opetti minulle?

Oma markkinointini on opettanut minulle yrittäjyydestä enemmän kuin moni alan opus. Olen joutunut kohtaamaan täsmälleen samat kysymykset kuin asiakkaani. Mitä kannattaa tehdä? Missä kanavassa kannattaa olla? Kuinka usein pitäisi julkaista? Pitääkö verkkosivuja uusia? Kannattaako lähettää uutiskirjettä?

Markkinoinnin vaikeus ei yleensä johdu laiskuudesta, eikä useimmiten myöskään osaamisen puutteesta. Useimmiten kyse on siitä, että vaihtoehtoja on liikaa. Kun kysymyksiä kertyy tarpeeksi monta, koko markkinointi muuttuu helposti sumuksi. Ja sumussa on vaikea liikkua määrätietoisesti.

Ehkä juuri siksi olen muuttanut mielipidettäni monesta asiasta. Aikaisemmin ajattelin, että yritykset tarvitsevat enemmän markkinointia. Nykyään ajattelen usein, että ne tarvitsevat enemmän selkeyttä. Usein suurin helpotus ei ole uusi kampanja. Se on se, että joku auttaa näkemään, mikä on olennaista juuri nyt.

“Markkinoinnin vaikeus ei yleensä johdu laiskuudesta, eikä useimmiten myöskään osaamisen puutteesta. Useimmiten kyse on siitä, että vaihtoehtoja on liikaa.”

Jos markkinointi tuntuu mahdottomalta, aloita tästä

Pysähdy hetkeksi. Älä mieti LinkedIniä, Instagramia, uutiskirjeitä, hakukoneoptimointia, verkkosivujen uudistusta ja tekoälyä samalla kertaa.

Valitse yksi asia. Vain yksi.

Se voi olla verkkosivujen selkeyttäminen tai säännöllinen julkaiseminen yhdessä kanavassa. Tai ehkä markkinointisuunnitelma, joka on oikeasti olemassa muuallakin kuin oman pään sisällä.

Joskus ulkopuolinen näkökulma auttaa näkemään, mikä on juuri nyt olennaista ja mikä voi odottaa. Ja juuri sitä minä teen työkseni. Jos markkinointisi tuntuu tällä hetkellä sekavalta, voin auttaa selkeyttämään kokonaisuutta. Joskus ratkaisu löytyy verkkosivuista, joskus viestinnästä ja joskus yhdestä keskustelusta, jonka jälkeen tiedät taas mihin kannattaa käyttää aikasi.

Ei lisää hälyä. Vaan vähän enemmän selkeyttä.

Nakkaa viestillä tai soita mulle! Etsitään sun markkinointiin selkeämmät sävelet.