Meetkö messuille? 6 neuvoa parempaan messumenestykseen
Messut ovat yrityksille iso investointi. Osastopaikka, rakenteet, materiaalit, henkilöstö, matkat… ja silti moni lähtee messuilta miettien: mitä tästä oikeasti jäi käteen?
Hyvä messumenestys ei ole sattumaa. Se on suunnittelua, valintoja ja ennen kaikkea selkeyttä. Tässä kuusi neuvoa, joilla saat messuista enemmän irti ilman turhaa säätöä.
1. Mikä on tavoitteenne ja miksi olette messuilla?
Aloitetaan perusasioista. Miksi olette messuilla?
Myyntiä tekemässä?
Keräämässä liidejä?
Rakentamassa brändinäkyvyyttä?
Ilman selkeää tavoitetta on mahdoton tietää onnistuivatko messut vai eivät. “Oli kivaa ja vilskettä” ei ole mittari.
Määritelkää tavoitteet konkreettisesti:
Kuinka monta liidiä?
Kuinka monta tapaamista?
Kuinka monta jatkokeskustelua messujen jälkeen?
Kun tavoite on kirkas, myös osasto, viestit ja tekeminen messuilla tukevat sitä.
Ilman selkeää tavoitetta on mahdoton tietää onnistuivatko messut vai eivät. “Oli kivaa ja vilskettä” ei ole mittari.
2. Panosta messurakenteisiin. Messuosasto on fyysinen brändikokemus
Messuosasto ei ole vain pöytä ja seinä.
Se on fyysinen brändikokemus.
Ja kyllä – tähän kannattaa pistää pätäkkää.
Hyvät messurakenteet:
ovat muuntautuvia ja toimivat useammilla messuilla
kestävät aikaa ja eri käyttötarkoituksia
tukevat brändiä kokonaisuutena, eivät yksittäisinä elementteinä
Ajattele messuosastoa kokonaisuutena: seinät, pinnat, grafiikat, materiaalit ja liikkuminen osastolla.
HUOM:
Yksi roll-up ei ole messuosasto. Se on korkeintaan merkki siitä, että paikalla ollaan.
3. Ennakkomarkkinointi: kukaan ei tule vahingossa
Jos ette kerro olevanne messuilla, ketään ei ilmesty paikalle sattumalta. Ennakkomarkkinointi on usein se osa-alue, joka jätetään puolitiehen ja juuri siksi osasto jää hiljaiseksi.
Hyödynnä kanavia, joissa kohdeyleisösi oikeasti on:
some
sähköpostilistat
bannerit ja lehti-ilmoitukset
Kerro selkeästi:
missä olette
miksi kannattaa tulla
onko teillä jokin koukku, joka vetää osastolle
Pistä tuutaten, mutta fiksusti. Yksi julkaisu ei riitä.
Messut eivät ole esitelmätilanne. Ne ovat kohtaamisia. Rento, kiinnostunut ja aidosti läsnä oleva ihminen voittaa usein jäykän asiantuntijan.
4. Kuka teiltä menee messuille?
Valitkaa ihmiset, ei pelkkiä titteleitä.
Hyvä messutiimi koostuu:
ihmis-ihmisistä
luontevista keskustelijoista
tilannetajuisista ja helposti lähestyttävistä tyypeistä
Messut eivät ole esitelmätilanne. Ne ovat kohtaamisia. Rento, kiinnostunut ja aidosti läsnä oleva ihminen voittaa usein jäykän asiantuntijan.
5. Liidit talteen! Muuten kyse on kalliista hengailusta
Messut ilman liidejä = kallis hengailureissu.
Jakotavarat toimivat, mutta mieti hetki:
tarvitseeko maailma vielä yhden kynän?
vai voisitko tarjota jotain, joka oikeasti jää mieleen ja käyttöön?
Ja tärkein kysymys: miten saat nimet ja yhteystiedot talteen? Karkkia saa joka osastolta. Hyviä liidejä huomattavasti harvemmin.
6. Muista jälkihuolto! Messut eivät lopu ovien sulkeutuessa
Messut eivät pääty siihen, kun hallin valot sammuvat.
Jälkihoito ratkaisee:
kiitosviesti
follow-up sähköpostilistalle
henkilökohtainen yhteydenotto kuumimmille liideille
Ole makea. Ole erilainen. Muista ja kiitä, sillä se muistetaan.
Yhteenveto
Hyvät messut eivät synny sattumalta. Ne syntyvät:
selkeistä tavoitteista
harkitusta messuosastosta
ennakkomarkkinoinnista
oikeista ihmisistä
toimivasta liidikeruusta
ja huolellisesta jälkityöstä
Kun nämä ovat kunnossa, messut eivät ole kuluerä vaan investointi.
Menossa messuille ja kaipaat apua kokonaisuuden suunnitteluun?
Suunnittelen messuosastot ja messumateriaalit suoraan ilman välikäsiä.
Yksi tekijä, selkeä kokonaisuus ja ilme, joka toimii messuympäristössä.
